— Марина, ты что себе позволяешь?! — Тамара Петровна ворвалась в кабинет, не постучав, и захлопнула дверь так, что задрожали стёкла. — Кто тебе дал право менять наших поставщиков?
Марина оторвалась от компьютера, где просматривала новые договоры. Свекровь стояла посреди кабинета, скрестив руки на груди, словно готовясь к бою.
— Доброе утро, Тамара Петровна, — спокойно ответила Марина. — А что касается поставщиков, то я приняла решение как директор компании.
— Директор?! — свекровь презрительно усмехнулась. — Ты забыла, кто здесь настоящий хозяин? Кто тридцать лет строил этот бизнес? А ты что, два года как из института вышла и уже командуешь?
Марина аккуратно закрыла папку с документами. В животе всё сжалось от знакомого чувства унижения, но она старалась держать лицо.
— Мне тридцать четыре года, Тамара Петровна. И вы сами передали мне управление, когда решили уйти на пенсию.
— На пенсию?! — взвилась свекровь. — Да я просто доверила тебе работать под моим контролем! А ты что устроила? Самодеятельность какую-то!
Дверь приоткрылась, и в кабинет заглянула Ольга, главный бухгалтер.
— Извините, можно войти? Там клиенты в приёмной ждут…
— Войдите, Ольга Николаевна, — Марина поднялась из-за стола. — Мы как раз заканчиваем.
— Ничего мы не заканчиваем! — рявкнула Тамара Петровна. — Ольга, ты лучше скажи, правильно ли поступила Марина, когда без моего ведома поменяла всех наших проверенных партнёров?
Ольга растерянно переводила взгляд с одной женщины на другую. Ситуация была более чем неловкой.
— Ну, я… не знаю всех обстоятельств…
— Вот именно! Никто не знает! — торжествующе объявила свекровь. — А я знаю! Эти новые поставщики — какие-то мутные конторы, которые завтра исчезнут, а мы останемся без денег!
Марина почувствовала, как краснеют щёки. Такое публичное унижение перед сотрудником было невыносимо.
— Тамара Петровна, давайте обсудим это наедине, — тихо проговорила она.
— А что тут обсуждать? — свекровь повернулась к Ольге. — Вот видишь, что творится? Я всю жизнь вкладывала в эту компанию, а тут приходит молодёжь и всё ломает!
— Тамара Петровна, — решилась вмешаться Ольга, — но ведь новые поставщики предлагают лучшие условия. Я видела расчёты Марины…
— Расчёты! — фыркнула свекровь. — В бизнесе не только расчёты важны, но и опыт! А опыт говорит — не связывайся с непроверенными людьми!
Марина сжала кулаки. Ей хотелось крикнуть, что эти «непроверенные» поставщики уже полгода работают с их главными конкурентами и зарекомендовали себя отлично. Что именно благодаря этому договору они смогут снизить себестоимость на двадцать процентов. Но она знала — любые аргументы будут проигнорированы.
— Ладно, — наконец выдохнула Марина, — тогда объясните мне, Тамара Петровна, зачем вы вообще передавали мне управление, если не доверяете моим решениям?
Свекровь на мгновение растерялась, но быстро взяла себя в руки.
— Я передала тебе исполнительные функции, а не право кардинально менять политику компании! Ты должна была согласовывать такие вопросы со мной!
— Но вы же говорили, что хотите отдохнуть, путешествовать…
— Отдыхать — не значит бросать дело на произвол судьбы! — отрезала Тамара Петровна. — Теперь слушай внимательно: ты звонишь этим горе-поставщикам и расторгаешь договоры. А наших старых партнёров просишь вернуться. И извиняешься!
Ольга неловко откашлялась.
— Может, мне лучше зайти попозже?
— Нет, оставайтесь, — устало ответила Марина. — Видимо, вам нужно знать, кто здесь принимает решения.
Свекровь довольно улыбнулась.
— Вот и правильно. Пусть все знают — Тамара Петровна никого в обиду не даст и компанию не загубит.
После ухода Ольги в кабинете повисла тяжёлая тишина. Марина опустилась в кресло и устало потёрла виски. Голова раскалывалась от напряжения.
— Не дуйся, — примирительно произнесла Тамара Петровна, устраиваясь в кресле напротив. — Я же не со зла. Просто опыт — дело наживное, а ошибки в бизнесе дорого обходятся.
— Какие ошибки? — тихо спросила Марина. — Вы хотя бы ознакомились с предложением новых поставщиков?
— А зачем? — махнула рукой свекровь. — Я Семёна Ивановича двадцать лет знаю. Надёжный человек, никогда не подводил.
— Семён Иванович завышает цены на тридцать процентов по сравнению с рынком, — терпеливо объяснила Марина. — И качество у него хуже, чем у конкурентов.
— Зато честный! А эти твои новые — кто их знает? Может, завтра обанкротятся, или ещё хуже — кинут нас.
Марина достала из ящика стола папку с документами.
— Посмотрите сами. Вот их финансовые показатели за последние три года. Вот отзывы клиентов. Вот сертификаты качества…
Тамара Петровна даже не взглянула на бумаги.
— Марина, милая, ты думаешь, я за тридцать лет не научилась разбираться в людях? Бумажки — это одно, а реальность — другое. Семён Иванович не раз выручал нас в трудную минуту.
— Выручал за дополнительную плату, — не выдержала Марина. — Помните, когда у нас был срочный заказ на Новый год? Он взял с нас двойную стоимость за срочность.
— И правильно сделал! Срочная работа должна оплачиваться соответственно!
Марина глубоко вздохнула. Спорить было бесполезно. За два года работы она поняла — свекровь никогда не признает своих ошибок и не примет чужого мнения, если оно противоречит её взглядам.
— Хорошо, — сдалась Марина. — Я позвоню и всё верну как было.
— Вот и молодец! — просияла Тамара Петровна. — А то я уж думала, ты совсем от рук отбилась. И ещё одно — впредь все важные решения согласовывай со мной. Я же не для красоты здесь сижу.
— Но вы же сказали, что хотите меньше участвовать в управлении…
— Меньше — не значит никак! — отрезала свекровь. — Я основатель этой компании, и пока я жива, последнее слово за мной.
В дверь постучали. Вошёл Алексей, муж Марины и сын Тамары Петровны.
— Мам, привет, — он поцеловал мать в щёку. — Марин, как дела?
— Дела у твоей жены неважные, — тут же вмешалась Тамара Петровна. — Чуть компанию не угробила.
Алексей удивлённо посмотрел на жену.
— Что случилось?
— Ничего особенного, — устало ответила Марина. — Просто я приняла решение без согласования с Тамарой Петровной.
— И решение неправильное! — добавила свекровь. — Хорошо, что я вовремя спохватилась.
— Мам, а что конкретно Марина сделала не так? — Алексей сел на край стола жены, явно не понимая серьёзности ситуации.
— Поменяла всех наших проверенных поставщиков на каких-то проходимцев! — возмутилась Тамара Петровна. — Без моего ведома! Представляешь, какой риск?
Алексей взглянул на Марину с недоумением.
— Марин, зачем ты это сделала? Мама же лучше знает, с кем работать.
Марина почувствовала, как внутри всё сжимается. Даже муж автоматически встал на сторону матери, не выяснив обстоятельств.
— Лёша, новые поставщики дают нам экономию в полмиллиона рублей в год, — тихо сказала она. — Плюс лучшее качество материалов.
— Полмиллиона? — оживился Алексей. — Серьёзно?
— Не слушай её! — перебила Тамара Петровна. — Это всё на бумаге красиво выглядит. А на деле окажется, что нас обманули, и мы останемся и без денег, и без товара.
— Но мам, полмиллиона — это же серьёзные деньги…
— Лёша! — строго посмотрела на сына Тамара Петровна. — Ты что, тоже против матери пойдёшь? Я тридцать лет в этом бизнесе, а ты мне про какие-то полмиллиона!
Алексей растерянно почесал затылок. Марина видела, как он мучается, разрываясь между женой и матерью.
— Слушай, может, стоит попробовать? — неуверенно предложил он. — Если что, всегда можно вернуться к старым…
— Нет! — отрезала свекровь. — Никаких экспериментов! Марина уже звонит и всё отменяет. Правда, Марина?
Марина молчала, глядя в окно. Во дворе рабочие разгружали фуру — это как раз привезли материалы от Семёна Ивановича. Дорогие и не лучшего качества.
— Марин? — позвал Алексей. — Ты согласна?
— А у меня есть выбор? — горько усмехнулась Марина. — Тамара Петровна ясно дала понять, кто здесь главный.
— Вот именно! — довольно кивнула свекровь. — И хорошо, что ты это понимаешь. А то совсем обнаглела.
— Мам, не надо так, — попытался вмешаться Алексей. — Марина старается для общего дела…
— Старается? — фыркнула Тамара Петровна. — Если бы старалась, то спросила бы совета у более опытного человека. А так — самодеятельность чистой воды.
В этот момент зазвонил телефон на столе Марины. Она взглянула на экран — звонил Дмитрий Козлов, представитель новых поставщиков.
— Не бери, — быстро сказала Тамара Петровна. — Пусть понимает, что мы не заинтересованы.
— Но я должна официально расторгнуть договор, — возразила Марина.
— Тогда бери и говори, что мы отказываемся, — кивнула свекровь. — При нас.
Марина нехотя взяла трубку.
— Алло, Дмитрий Алексеевич.
— Марина Сергеевна, добрый день! — радостно поздоровался мужчина. — У меня отличные новости! Мы получили новую партию материалов премиум-класса. Можем предложить вам по той же цене, что и обычные. Это повысит качество ваших изделий в разы!
Марина покосилась на свекровь, которая внимательно слушала разговор.
— Дмитрий Алексеевич, у меня для вас неприятные новости. Мы вынуждены расторгнуть наш договор.
— Что? — удивился поставщик. — Но почему? Что-то не устроило в наших условиях? Мы готовы пересмотреть цены в вашу пользу!
— Нет, дело не в условиях, — Марина с трудом подбирала слова. — Просто мы решили остаться с нашими старыми партнёрами.
— Марина Сергеевна, но ведь вы сами говорили, что они завышают цены! И качество у нас проверенное — мы работаем с лидерами рынка!
Тамара Петровна нетерпеливо махнула рукой, показывая, чтобы Марина заканчивала разговор.
— Извините, но решение принято, — устало проговорила Марина и положила трубку.
— Вот и славно, — удовлетворённо произнесла свекровь. — Дело сделано.
Прошла неделя. Марина старалась работать как обычно, но каждый день приносил новые унижения. Тамара Петровна словно специально находила поводы для публичной критики.
Во время планёрки с отделом продаж свекровь вдруг заявила:
— Марина, объясни коллегам, почему ты хотела сменить наших проверенных поставщиков на непонятных людей?
Все сотрудники неловко переглянулись. Марина почувствовала, как горят щёки.
— Тамара Петровна, это внутренний вопрос…
— Какой внутренний? — возмутилась свекровь. — Все должны понимать, как принимаются решения в нашей компании! Вот Семён Иванович — он двадцать лет с нами работает, ни разу не подвёл. А тут какие-то проходимцы предложили дешевле, и Марина сразу повелась!
Начальник отдела продаж Игорь неуверенно поднял руку:
— А можно узнать, на сколько дешевле предлагали?
— На тридцать процентов, — тихо ответила Марина.
В зале повисла тишина. Тридцать процентов экономии — это были серьёзные деньги.
— Ну и что? — резко сказала Тамара Петровна. — Дёшево — не значит хорошо! Помните поговорку: скупой платит дважды.
— Но Тамара Петровна, — осмелилась возразить Анна из бухгалтерии, — если качество материалов соответствует стандартам, то почему бы не сэкономить?
— Потому что я лучше знаю, с кем иметь дело! — рявкнула свекровь. — Я не первый день в бизнесе!
Марина сидела, опустив глаза. Ей хотелось провалиться сквозь землю. Быть публично униженной перед всем коллективом было невыносимо.
После планёрки к ней подошла Анна.
— Марина Сергеевна, не расстраивайтесь так. Мы все понимаем ситуацию.
— Какую ситуацию? — устало спросила Марина.
— Ну… что Тамара Петровна не может отпустить управление. Это часто бывает с основателями бизнеса.
Марина горько усмехнулась.
— Знаете, Анна, я думала, что смогу что-то изменить. Модернизировать процессы, найти новые возможности для развития. А оказалось, что я просто марионетка.
— Не говорите так. Вы многое делаете для компании.
— Что именно? — Марина развела руками. — Я не могу принять ни одного серьёзного решения без одобрения Тамары Петровны. О каком развитии может идти речь?
Вечером дома ситуация повторилась. За ужином Тамара Петровна, которая теперь регулярно приходила к ним, снова подняла тему поставщиков.
— Лёша, ты бы поговорил с женой, — сказала она, накладывая себе картошку. — А то у неё какие-то странные идеи в голове появились.
— Мам, мы же уже всё обсудили, — устало ответил Алексей.
— Обсудили — не значит поняли, — настаивала Тамара Петровна. — Марина до сих пор считает, что я неправа.
— А вы правы? — неожиданно для себя спросила Марина.
— Конечно, права! — возмутилась свекровь. — Кто из нас тридцать лет строил компанию? Кто знает все подводные камни?
— Тамара Петровна, а кто будет строить компанию следующие тридцать лет? — Марина почувствовала, как внутри закипает давно сдерживаемая злость. — Кто будет развивать бизнес, когда вас не станет?
— Марина! — одёрнул её Алексей.
— Что «Марина»? — она повернулась к мужу. — Я что, неправду говорю? Твоя мать держится за власть так, будто она бессмертна!
— Как ты смеешь! — побагровела Тамара Петровна. — Я тебе не мать! И вообще, кто ты такая, чтобы учить меня жизни?
— Я директор этой компании! — крикнула Марина, вскакивая со стула. — По крайней мере, так написано в документах!
— Директор? — презрительно фыркнула свекровь. — Ты временно исполняющая обязанности! И то только потому, что Лёша попросил!
Марина остолбенела. Она повернулась к мужу:
— Лёша, это правда?
Алексей мялся, не зная, что сказать.
— Ну… мама хотела найти опытного управляющего, а я предложил попробовать тебе…
— Попробовать? — Марина почувствовала, как земля уходит из-под ног. — То есть это был такой эксперимент?
— Да, — твёрдо сказала Тамара Петровна. — И неудачный, как оказалось. Теперь я знаю, что нужен человек с опытом.
— Какой человек? — прошептала Марина.
— Игорь Владимирович Сомов. Он руководил тремя крупными компаниями, знает рынок. Завтра приходит на собеседование.
Марина медленно опустилась на стул. Значит, всё это время она была просто временной заменой. Никто не собирался по-настоящему передавать ей управление.
— Лёша, — тихо сказала она, — ты знал об этом?
Муж виновато опустил глаза.
— Мам недавно рассказала…
— Недавно? — горько усмехнулась Марина. — А решение приняла когда?
— После истории с поставщиками, — честно ответила Тамара Петровна. — Я поняла, что ты не готова к серьёзной ответственности.
Марина встала и направилась к выходу.
— Куда ты? — окликнул её Алексей.
— В свою комнату. Мне нужно подумать.
Марина проснулась в четыре утра от нахлынувшей ясности. Она тихо встала, чтобы не разбудить Алексея, прошла в кухню и включила кофеварку. За окном ещё была темнота, но её решение стало кристально чистым.
В семь утра она уже сидела в кабинете. Первым делом набрала номер Дмитрия Козлова.
— Дмитрий Алексеевич, доброе утро. Это Марина Сергеевна. У меня к вам деловое предложение.
— Марина Сергеевна? — удивился тот. — Но ведь вы отказались от нашего сотрудничества…
— Не я отказалась. А сейчас я хочу обсудить возможность работы, но уже в другом качестве.
Полчаса спустя в кабинет ворвалась Тамара Петровна.
— Ты чего так рано пришла? Совесть замучила? — ехидно спросила она.
— Совесть тут ни при чём, — спокойно ответила Марина, не отрываясь от компьютера. — Просто много дел.
— Каких дел? Завтра приходит Игорь Владимирович, так что особо напрягаться не стоит.
Марина наконец подняла глаза:
— Тамара Петровна, а вы знаете, что за два года моего управления прибыль компании выросла на сорок процентов?
— И что с того? — пожала плечами свекровь. — В хорошие времена и обезьяна прибыль получит.
— А вы знаете, что наши основные клиенты работают с нами именно из-за тех изменений, которые я внедрила?
— Не выдумывай! Клиенты работают с нами, потому что мы надёжная компания с историей!
Марина достала из ящика папку с документами.
— Вот договоры с тремя крупнейшими заказчиками. Во всех есть пункт о том, что в случае смены руководства они оставляют за собой право пересмотреть условия сотрудничества.
Тамара Петровна нахмурилась:
— Что это значит?
— Это значит, что если вы меня уволите, то потеряете восемьдесят процентов оборота.
— Ты угрожаешь мне?!
— Я констатирую факты, — Марина закрыла папку. — И ещё один факт: сегодня утром я подала заявление об увольнении.
Свекровь побледнела:
— Ты что, с ума сошла?
— Наоборот, наконец-то поумнела. Дмитрий Козлов предложил мне должность коммерческого директора в их компании. Зарплата в два раза больше, плюс доля в прибыли.
— А как же семья? Лёша? — растерянно спросила Тамара Петровна.
— А где была семья, когда вы меня унижали перед сотрудниками? — Марина встала и начала складывать личные вещи в коробку. — Где был Лёша, когда вы принимали решение меня заменить?
В кабинет вбежал Алексей:
— Марин, мама сказала, что ты увольняешься! Ты что, серьёзно?
— Абсолютно. — Марина положила в коробку семейную фотографию. — Кстати, трое наших ключевых сотрудников уже согласились перейти со мной.
— Каких сотрудников? — ахнула Тамара Петровна.
— Игорь из отдела продаж, Анна из бухгалтерии и Виктор из производства. Видимо, им тоже надоело жить в атмосфере тотального контроля.
— Ты не можешь так поступить! — закричала свекровь. — Это моя компания!
— Была ваша, — Марина взяла коробку и направилась к выходу. — Теперь разбирайтесь с Игорем Владимировичем. Посмотрим, сможет ли он удержать клиентов без команды профессионалов.
— Марина, подожди! — Алексей схватил её за руку. — Мы же можем всё обсудить, найти компромисс…
— Лёша, — Марина печально улыбнулась, — компромисс — это когда уступают обе стороны. А у нас одна сторона только требует, а другая — только уступает.
Она вышла из кабинета и больше не оглядывалась. Через два месяца их новая компания получила первый крупный заказ. А ещё через полгода Тамара Петровна сама позвонила Марине с просьбой о встрече. Но это уже совсем другая история.
