– Господи, зачем я ввязалась в эту авантюру? – Марина опять не могла заснуть, – ведь если у Толика ничего не получится, мы потеряем все. Моя уютная квартирка с милыми безделушками и любовно подобранной мебель уйдет с молотка. Впрочем, фиг бы с сувенирчиками и шкафами. В случае неудачи нам просто будет негде жить.
Марина всхлипнула, по лицу опять текли слезы, на голове уже привычно зашевелились короткие волосы.
– Надо бы к врачу сходить, нервы подлечить, – отстраненно подумала девушка, – впрочем, какое тут лечение, если мы не сегодня-завтра на улице откажемся. Ну вот зачем я согласилась с Толей?
Марина поставила чайник, вытащила пакетик с ромашкой.
– Хотя тут травка не поможет! Но на лекарственные препараты подсаживаться тоже не хочется.
Рука дрогнула, чашка упала на пол и разбилась. На кухню заглянул муж:
– Ты опять не спишь? – он аккуратно присел около плачущей Марины, – котенок, поверь мне: у нас с тобой все получится. Слышишь? – мужчина слегка встряхнул жену.
– А если не получится? Где мы будем жить?
– Вот тогда и будем думать. А сейчас надо настроиться на хорошее. И перестань уже пить свои сборы.
– На водку у нас уже денег нет!
– Ничего, скоро разбогатеем. Я тебе бутылку самого дорогого коньяка куплю.
– Я же не пью коньяк.
– Вот поэтому и куплю. Чтобы потом детям хвастаться.
Толя поднял жену с пола, отнес на кровать, прижался теплым боком. Всего через пару минут он заснул. Марине же не спалось. Днем мрачные мысли уходили под гнетом забот, зато ночью возвращались, с новыми силами терзая мозг. Марине все чаще казалось, что еще немного, и она закричит. И будет кричать долго-долго.
Проблемы начались уже давно. В пятницу муж пришел с работы особенно злым.
– Надоело все хуже горький редьки, – он швырнул вилку в тарелку, – нас опять нагнули с зарплатой. Типа, от постоянного клиента пришла жалоба на плохую работу. Вот всех и наказали.
– А почему всех? – уточнила Марина, подвигая тарелку с вермишелью и сыром, – ты ешь. Я сегодня твои любимые макароны сварила.
Анатолий намотал вермишель на вилку, прожевал:
– Да просто так. И жалобы никакой не было. Мы потом у Светки спросили, никто не приходил. Да и парни косяков за собой не помнят.
– А за что тогда вас зарплаты лишили? – удивилась Марина.
– Просто так, чтобы жизнь медом не казалась! Опять-таки, экономия на зарплате. Надоело все!
Хозяин автосервиса, где трудился Анатолий, в последнее время все чаще стал то задерживать зарплату, то срезать премии, то платить меньше. Объяснял он это долгами за электричество, недовольством клиентов, высокими накладными расходами. Но сам продолжал ходить по ночным клубам и дорогим ресторанам, а на следующей недели планировал уехать в отпуск в Турцию. Жаркую страну он любил с той же страстью, что и деньги.
Мужики в сервисе матерились, но терпели. Правда, поступило предложение набить хозяину морду, но воодушевления в рядах сотрудников оно не произвело.
– А смысл? – спросил кто-то, – он еще и больничный за наш счет возьмет.
– Может, тебе в другой сервис перебраться, руки у тебя золотые, тебя везде с радостью возьмут, – спросила Марина
– Здесь удобно было, от дома близко, да и с парнями уже сработались.
– Ну так и там найдешь себе единомышленников. Не первый раз!
– Надоело на чужого дядю работать! Я горбачусь целыми днями, машинки вылизываю, а он только деньги гребет.
– Жизнь – несправедливая штука! Кому-то бриллианты отсыпает по полной, а кому-то угольки подкидывает.
Молодые люди уставились в тарелки. Каждый думал о своем.
Поженились они год назад, дождавшись окончания Мариной института. Полгода девушка перебивалась случайными заработками, а потом смогла устроиться бухгалтером в строительную фирму. И то работу она получила благодаря маме, которая напрягла всех своих знакомых, которых у нее числилось немало. Все-таки хороший учитель начальных классов пользуется уважением остальных сограждан. Зарплата была не Бог весть какая, но девушка была довольна и таким заработком:
– Пусть пока немного, но стабильно. А потом я повышение получу, буду больше приносить.
Анатолий сразу после школы устроился мастером в автосервис. У юноши оказались золотые руки и невероятное умение слышать машины. После ремонта у Толика авто летали, словно ласточки. Естественно, к чудо-мастеру стала выстраиваться очередь, а хозяин сервиса стал больше платить. Правда, вскоре ему этот бизнес то ли надоел, то ли он ушел с головой в другое дело. Мастерскую он оставил сыну, а тот не захотел вникать в дела. Запчасти стали приходить с опозданием, клиенты стали ворчать и уходить, работяги тоже разбежались. Убежал и Толик.
Хозяин новой конторы обещал молочные реки и кисельные берега, но забыл рассказать о дополнительных условиях: работа в выходной день, мытье полов после смены, бесплатное обслуживание машин друзей владельца. Да и зарплата была так себе. Через полгода Анатолий ушел и оттуда. Потом он недолго поработал в своем гараже, но солидные автовладельцы предпочитали ездить в официальные центры, а с хозяев Жигулей и Москвичей много денег не возьмешь. Да и оборудование требовалось совсем другое. Стоило оно очень дорого, а покупать его не было никакого смысла. Затраты не окупились бы.
Так и оказался Толя в очередной мастерской, но и тут начались проблемы.
– Слушай, Марин, – супруг наконец доел макароны, – а что, если мне свой сервис открыть. С мужиками я уже договорился, возьму с собой Юрку и Пашку. Они своих клиентов перетянут, я своим знакомым позвоню, на первое время нам хватит работы, а потом сарафанное радио включится. Мы уже даже помещение присмотрели. Да ты его знаешь: мое первое место работы. Там все оборудовано, как положено, так что дополнительных вложений не требует. Сейчас его дешево отдают, но надо быстро решать. Ты как думаешь?
– Толька, это было бы здорово. Ты же у меня чудо-мастер, да и ребят ты классных уговорил.
– Мы тут прикинули. Все затраты, включая зарплату, мы отобьем за год-полтора. Правда, первое время придется немного затянуть пояса. Зато потом заживем как члены королевской семьи.
– Что ж, прорвемся. Пока на мою зарплату будем жить. К тому же у нас есть небольшой запас денег. Ну не поедем в этом году отдыхать, подумаешь, беда какая.
На самом деле Марине безумно хотелось поплескаться в теплом море, отведать заморской еды, позагорать до цвета обжаренных какао-бобов. Ради этого она готова была экономить на еде, отказалась от покупки новых нарядов, старалась не участвовать в корпоративных мероприятиях. Но девушка понимала, что поддержать мужа гораздо важнее. И если придется в отпуске сидеть на родительской даче, то будет сидеть: полоть картошку и дергать усы у клубники без воплей и истерик.
– Тут вот какое дело, – супруг замялся, – для открытия потребуется большая сумма денег. Парни вложиться не смогут: у одного маленький ребенок и большая ипотека, у второго – мать больная. Все средства уходят на лекарства и больницу. Все расходы ложатся на мои плечи. Но зато я буду полновластным хозяином. И наша заначка, конечно, поможет, но ее явно будет недостаточно.
– Ты хочешь кредит взять? – ужаснулась Марина. Коллеги часто обсуждали займы, каждый раз приходя к мысли, что кредиты – это воплощенное зло, – там же на одних процентах разориться можно.
– Другого выхода у нас нет. Я даже в банк сходил, все узнал. Мне одобрили очень маленькую сумму, сказались перерывы в работе и небольшая официальная зарплата. Ты же понимаешь, что основную часть денег мне черным налом давали.
Марина согласно кивнула: до пенсии им было еще очень далеко, поэтому наличие белой зарплаты супруга ее не очень волновало.
– Ага, – приободрившийся мужчина продолжил повествование, – если взять тебя поручителем, то нам одобрят вот такую сумму, – парень вытащил лист бумаги, – но и этого мало.
Марина взяла распечатку:
– Но мы же будем должны вернуть офигеть сколько денег. У нас как раз столько и остается за вычетом коммунальных услуг и продуктов питания.
На свет появился еще один лист бумаги:
– А это предстоящие расходы.
Марина бросила взгляд на последнюю строку:
– Но нам не хватает даже с учетом кредита.
– Да. Поэтому я предлагаю взять кредит под залог имущества. В этом случае мы получим сумму, достаточную для покупки помещения и житье на первое время.
Марина подумала:
– Как говорил дядя Федор из Простоквашино: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-то ненужное. А у нас денег нет». Так и у нас, чтобы сдать имущество в залог, надо сначала приобрести это имущество.
– У нас квартира есть, – осторожно заметил Толя.
Супруга даже поперхнулась чаем:
– Даже не думай!
Крохотная однокомнатная хрущевка досталась им от дедушки Марины. Тот умер незадолго до свадьбы внучки, оставив жилье в качестве свадебного подарка.
Почти год молодые люди меняли полы, переклеивали обои, натягивали потолки. Реставрации требовало все: от окон до плиты и дверей.
И вот наконец в старом доме появилось хорошенькое гнездышко для двоих. Современный ремонт, минимум шкафов, симпатичные сувениры сделали уставшую квартиру комфортной и удобной. При этом девушка могла рассказать о каждом предмете отдельную историю: как они ее выбирали, покупали, везли. Анатолий любовно называл жену паном Тыквой, который тоже вздыхал над каждым кирпичиком. И вот теперь Толик хочет отдать это чудо в залог.
– Толь, ты, вообще, понимаешь, о чем говоришь? Я согласна отдать отпускную заначку, выплачивать проценты с зарплаты, даже продать шкафы ради светлого будущего. Но я не позволю продать квартиру. С нашими доходами мы никогда не купим себе новую жилплощадь. А это значит, что нам придется жить либо у твоих родителей, либо у моих. И оба варианта мне не нравятся. У моих – тесно, нам придется всю жизнь ютиться в маленькой комнате, у твоих придется жить с сестрой, а она меня бесит. А дети пойдут, мы куда их денем? Да и без детей придется шифроваться как партизаны. Ни похомячить в 11 вечера, ни музыку громко включить.
– Мариш, я все понимаю, но нам придется рискнуть. Я обещаю, что через пару лет мы поменяем квартиру, будем жить в роскошной двушке, в новостройке. А потом мы родим детей, и им тоже купим по квартире. Но сейчас нам надо отдать эту квартиру в залог. Другого варианта нет.
– Есть. Ты засовываешь свои амбиции в дальний уголок и продолжаешь спокойно работать. Накопим денег на покупку сервиса, купим; не накопим – будем батрачить на хозяина.
– Марин, ты не понимаешь! Такая возможность выпадает один раз в жизни. И если мы сейчас ее упустим, то потом жалеть будем. А так я бизнес сыну передам, он сможет о деньгах не беспокоиться.
Марину все эти доводы оставили равнодушной. Рисковать квартирой ради утопической мечты она не собиралась. Но не зря в народе говорят, что вода камень точит. Анатолий периодически вздыхал, оставлял на видном месте буклеты, ныл по поводу маленькой зарплаты.
Потом он предложил посмотреть смету, согласился уменьшить некоторые расходы. И все это с изрядной доли лести.
И вот, наконец, настал день, когда стена недоверия к идее мужа дала первую трещинку. Постепенно она расширялась, идея иметь собственное дело все больше захватывала Маринку. Тем более, что Толик готов был принять ее в штат бухгалтером:
– Ты будешь отслеживать все наши платежи, следить за доходами и расходами, контролировать бюджет и даже начислять зарплату. С таким управлением мы быстро расплатимся с кредитом и заживем! Машину купим, в Доминикану и Мальдивы слетаем, тебя как куколку приоденем.
– Давай с родителями посоветуемся.
– И что ты надеешься от них услышать? Они в голос скажут: «Нет».
– У них опыта побольше нашего.
– Советского опыта. Все они выросли при плановой экономики, поэтому о возможностях изменить свою жизнь даже не задумываются. Живут, как лодка в реке. Куда течение несет, туда и плывут. Что твои предки всю жизнь от получки до аванса живут, что мои.
Марина еще раз просчитала все риски и неожиданно для себя согласилась.
И вот они подписали кредитный договор, получили деньги, выкупили помещение. Вот только с того момента Марину постоянно мучила бессонница, она с трудом ела, похудела и побледнела так, что коллеги серьезно озаботились ее здоровьем. Да и муж все чаще смотрел на нее с какой-то жалостью, уговаривая расслабиться и поверить в собственные силы.
Правда, у него самого оптимизм периодически истощался: клиентов было катастрофически мало, весь доход шел на погашение долга перед банком, семья жила на небольшую зарплату Марины. Периодически и он впадал в грусть-тоску, собирался все продать к известной матери и идти охранником в магазин.
– Там хоть подхарчиться можно, – бушевал мужчина, – а у нас даже если захочешь, то ничего толкового не возьмешь.
В такие моменты уговаривать верить в лучшее приходилось Марине. Так и жили, поддерживая друг друга.
Мастера, которых переманил Толик, старались как могли, они работали по сменам 7 дней в неделю, готовые принять страждущих с утра до вечера. Они брали на ремонт любую машину, дополнительно чистили салон, чтобы удержать заказчиков и привлечь новых. Сам хозяин мастерской появлялся дома только ночью, быстро съедал нехитрый ужин и падал в кровать, чтобы утром умчаться на работу. Впрочем, и Маринка тоже пропадала на сервисе. После работы она прибегала в ангар, мыла полы, чистила дорожки от снега, чем могла, помогала работникам. Правда, ее помощь заключалась, в основном, в подаче ветоши и уборке салона. Хотя она уже научилась разбираться в гаечных ключах.
– Ты у меня скоро совсем асом станешь, – улыбался Анатолий, – возьму тебя подмастерьем, зарплату назначу.
– Да тут бы тебе аванс выплатить, – зарывалась в бумаги жена, стараясь найти хоть что-нибудь, на чем можно сэкономить.
Отчеты в налоговую и прочие надзирающих органы она стряпала ночами:
– Все равно не сплю, а так хоть неприятные мысли блохами не скачут.
Молодому предприятию помогали даже Маришкины коллеги. Они щедро делились опытом подготовки отчетности и иногда даже захватывали ее декларации.
Прошел год. К этому времени Маринка дошла до состояния полной апатии. Все, что ей хотелось – это нормально выспаться. Но стоило ей задуматься об отдыхе, как начинались панические атаки: кружилась голова, немели руки и ноги, бешено стучало сердце.
– Да не доводи ты себя, – выговаривал муж, – самый тяжелый год мы, считай, пережили. Дальше пойдет лучше.
– Ты сам-то веришь в это?
– Да. У нас обязательно все получится. Клиенты нам стали доверять. Они уже передают телефоны своим знакомым. А один даже предложил нам взять на обслуживание его контору. Если мы заключим договор, нам точно хватит на кусок мягкого хлеба с сыром.
– А если нет, то будем глодать сухари, – печально вздыхала Марина, привычно перебирая накладные или наливая воду в ведро…
– Толь, иди сюда. Бегом, – крикнула девушка.
Муж принесся мгновенно:
– Что случилось? Тебе плохо? Скорую вызвать? – Маринка сидела вся серая, и только глаза горели лихорадочным блеском.
– Смотри вот на эту цифру. Она точно зеленая.
– Точно, – Анатолий ничего не мог понять, – ты, кстати, тоже зеленая. Так что иди поешь, а потом мы с тобой в парк отправимся. Все-таки сегодня воскресенье.
– Ты правда не понимаешь? – Марина, казалось, не слышала ни слова их пламенной речи мужа, – зеленая – это чистая прибыль, балда ты эдакий!
– Прибыль? Наша прибыль? – мужчина хлопал глазами.
– Наша! Сейчас все еще раз руками пересчитают, – Маринка лихорадочно застучала по калькулятору.
– Все правильно, – как-то растерянно сказала она.
– Марин, это же хорошо? – осведомился муж.
– Да.
– А почему тоска во взоре?
– Не верю, – Марина пыталась улыбнуться, но по лицу текли слезы.
– Девочка моя, ты чего? Ты столько держалась. А теперь, когда все получилась, ревешь, словно младенец.
Но Марина не слышала, у нее началась настоящая истерика. А потом она первый раз спала без кошмаров.
С того дня дела пошли в гору. Работники, наконец, начали получать нормальную зарплату. Толя стал подумывать о расширении штата. Кроме работяг ему требовался зам, на которого можно было бы взвалить все административные обязанности.
– Хочешь, мы и тебе помощницу наймем? – спрашивал он у жены.
– Нет уж, я сама справлюсь, – отвечала Марина. Она по-прежнему контролировала все расходы, не допуская необоснованных трат.
Нужный человек нашелся довольно скоро. Дмитрий стал настоящей палочкой-выручалочкой, организовавшей запись и обзвон клиентов, комнату отдыха для мастеров и уютный зал ожидании для автолюбителей с небольшим ремонтом. У работников появилась удобная форма, удалось заключить контракты с несколькими поставщиками запчастей, что положительно сказалось на ценах и качестве.
Правда, все эти нововведения пришлось с огромным трудом отвоевывать у Марины. Женщина предпочитала оставить все по старинке, вкладывая деньги в погашение кредита.
– Да пойми ты, наконец. Сегодняшний владелец авто – совсем не дядя Боря на ржавых Жигулях. Он хочет за свои деньги получить максимум комфорта. И мы ему это обеспечим. Кофемашина – пожалуйста, удобное кресло – да ради Бога. Надо будет, мы и девочку симпатичную посадим, чтобы она тот кофе в мини юбке разносила.
– И за чей счет будет тот кофе? У меня лишних денег нет.
– Мариночка, ты не поверишь, но кофе и юбочку оплатит клиент. Он даже не поймет, что в стоимость обслуживания вошли и напитки, и форма, и кресла. Сейчас в тренде комфорт. «Все для клиента», – слышала о таком? Я тебе больше скажу, если бы вы раньше меня наняли, вы бы и на прибыль быстрее вышли.
– Не нравится мне твой Дима, – высказывала претензии Марина, – он какой-то чересчур. Слащавый, что ли? В любую дырку без мыла залезет.
– Так нам такой и нужен! Чтобы везде залез и с профитом вернулся. В конце концов, нам не детей с ним крестить, а в бизнесе он как рыба в воде себя чувствует. Где-то подшаманит, что-то придумает, акцию какую-то замутит, и мы в прибыли оказываемся.
– И все равно он мне не нравится!
– Это твоя проблема, – пожимал плечами Анатолий.
Вообще, он сильно изменился в последнее время. Стал уверенным в себе и даже где-то жестким мужчиной. Исчезли вечерние посиделки вдвоем, когда они планировали раздел будущей прибыли, пропали совместные мечты. Правда, самую заветную мечту Толя все же осуществил: молодые люди слетали на 2 недели в Турцию.
Все было, как в волшебной сказке: море, жаркое солнце, пальмы, еда, развлечения.
За эти 15 дней беспечного времяпрепровождения они отдохнули, казалось, на 3 года вперед. К Марине вернулся ее бывший Толик, ласковый и заботливый, готовый на любой шухер, кроме голодовки. Да и девушка ощущала себя беззаботной бабочкой.
– В следующем году тоже сюда поедем, – мечтала Мариша в самолете.
На фирме все было в порядке. Мастера работали, машины лоснились ухоженными боками, деньги капали на счет, автомобилисты записывались в очередь.
Несколько дней Марина была в эйфории после отдыха, а потом решила разобрать накопившиеся бумаги.
– Странно, я совсем не помню, чтобы давала разрешение на такую дорогую рекламу. И вот этот детский праздник не был запланирован. А это что за стенд? – Марина взяла подозрительные счета, пошла к мужу.
– Толь, я не понимаю, что это такое?
– Это новая рекламная кампания, – ответил сидевший в кабинете Дима. – Мы хотим двигаться дальше? Или будем сидеть всю жизнь на попе, считая копейки.
– Мы уже нормально зарабатываем.
– Это пока. А потом кто-то из конкурентов придумает новую фишку, и наши клиенты перетекут к ним. Помнишь, я говорил про клиентоориентированность? Так вот, все это часть большой игры по привлечению денег. И, вообще, твоя задача – дебет с кредитом сводить. Так что не лезь во взрослые дела.
– Толь, что происходит?
– Давай выйдем?
– Нет, выйду я. А вы пообщайтесь, – Дима легко поднялся и ушел.
– И?
– Мариш, Дмитрий прав. Помнишь, как у Алисы в стране чудес: «Если ты будешь бежать, то ты останешься на одном месте. Так что придется бежать в 2 раза быстрее». Нам нужна реклама, нам нужны эти праздники, вывески, дополнительное оборудование, материальная помощь работникам!
– Но это дополнительные затраты!
– Они себя окупят. Помнится, ты возражала против «гостиной», кричала, что не нужны полировальные машинки. Но все же получилось! Так и в этот раз, и даже в будущий все сработает!
– Но почему ты согласился на все это за моей спиной?
– Да потому что надоело слушать твои причитания! – окрысился муж, – мы крепко стоим на ногах, так что в твоих ограничениях больше не нуждаемся. Хочешь вести бухгалтерию – веди, не хочешь – отдадим ее в специальную фирму. Кстати, это получится дешевле. Так что иди подумай, мне надо работать.
Анатолий мягко подвел жену к двери и аккуратно выставил ее в коридор.
– Но мы же договорились все решать сообща, – Марина вернулась в кабинет.
– Это было давно. Теперь я владелец фирмы и буду делать то, что посчитаю нужным для развития бизнеса.
– Ты? Или твой новый друг?
– Если ты про Дмитрия, то я ему полностью доверяю. А ты уже достала своими воплями. Иди, чемоданы распакуй, трусы постирай.
Марина вновь оказалась в коридоре. На нее уже с любопытством посматривали рабочие.
– Только не плакать! Только не плакать, – девушка твердила эту фразу, как заклятье от беды. И чувствовала, как слезы предательски текут по щекам.
